第23章（1 / 3）
自从倪真真把网点的评价器改造了一番后，网点的满意率提升了不少，连主任都说，以前总以为是服务不够好，谁能想到是评价器出了问题。
倪真真也从中受到了启发，她每次向客户推销时，客户都会说不需要。
倪真真想，也许不是客户不需要这些产品，而是她没有找对那个点。
她开始学着从客户的角度思考问题。
以前向客户介绍理财时，倪真真总是会照本宣科，什么3%、5%，20万以上2.5，20万以下2.1，别说客户听了没什么反应，连她都云里雾里的。
她想到一个办法，用一万块钱举例，直接说一万块钱一年多少利息，两年多少利息，三年多少利息，既直观又明白，还极具诱惑力。
倪真真把银行所有理财、保险的时间、利率都背了下来，以便根据客户的需求做出合适的推荐。
哪怕暂时没有合适的，她也会提议留下联系方式，有利率高的产品一定给您留着。
除此之外，如果看到有阿姨在办业务时用手机看视频，倪真真会顺嘴提一句，要不要办个信用卡?刷卡送积分，积分可以换视频会员。
看到有客户带着孩子，倪真真又推荐了联名卡，用这张卡可以五折购买主题公园门票。
渐渐的，倪真真还真推销出去不少产品。
虽然每天只有一两单，每个人只有三万、五万，但是聚少成多，原本比登天还难的营销任务好像也不是遥不可及。
好事一件接着一件，这天下班后，倪真真接到一个电话。
那是一个男人的声音，透着磁性与温柔。
当她以为是哪个来向她咨询理财的客户时，对方笑了起来，然后用略带失望的语气说：真真，你怎么连我都听不出来?
倪真真是真的没听出来。
那人只好报上自己的名字，在倪真真恍然大悟的同时，那人笑了笑，声音愈显温柔，真真，好久不见。
第21章 肯定不是好事。
谈话没有持续很长时间, 挂掉电话后，倪真真转向正在开车的许天洲，好像有话要说。
车子隔音很好, 倪真真似乎能听到自己的心跳。
她很清楚，许天洲知道这件事后一定不会同意，也许最好的办法就是瞒着他, 不让他知道, 可是那样的话, 不只是许天洲, 她也会伤心的。
倪真真鼓起勇气，你猜刚刚是谁的电话?
许天洲专注开车，好像有所预料, 语气极为冷淡, 不猜。
你不想知道吗?
不想。许天洲依旧冷漠。
是张望的电话!倪真真装出兴高采烈的样子，结果换来许天洲一个没有任何感情的哦。
倪真真又说：张望你还记得吧?高中同学。
张望?许天洲的话语里终于有了一丝起伏，就是特别抠门的那个人?
抠门?倪真真不记得了，她就记得张望曲棍球特别好, 是学校曲棍球队的队长。
前面红灯亮起，车子缓缓停下, 许天洲却没有闲下来, 他一边摆弄空调, 一边很不在意地问：他找你什么事? ↑返回顶部↑
倪真真也从中受到了启发，她每次向客户推销时，客户都会说不需要。
倪真真想，也许不是客户不需要这些产品，而是她没有找对那个点。
她开始学着从客户的角度思考问题。
以前向客户介绍理财时，倪真真总是会照本宣科，什么3%、5%，20万以上2.5，20万以下2.1，别说客户听了没什么反应，连她都云里雾里的。
她想到一个办法，用一万块钱举例，直接说一万块钱一年多少利息，两年多少利息，三年多少利息，既直观又明白，还极具诱惑力。
倪真真把银行所有理财、保险的时间、利率都背了下来，以便根据客户的需求做出合适的推荐。
哪怕暂时没有合适的，她也会提议留下联系方式，有利率高的产品一定给您留着。
除此之外，如果看到有阿姨在办业务时用手机看视频，倪真真会顺嘴提一句，要不要办个信用卡?刷卡送积分，积分可以换视频会员。
看到有客户带着孩子，倪真真又推荐了联名卡，用这张卡可以五折购买主题公园门票。
渐渐的，倪真真还真推销出去不少产品。
虽然每天只有一两单，每个人只有三万、五万，但是聚少成多，原本比登天还难的营销任务好像也不是遥不可及。
好事一件接着一件，这天下班后，倪真真接到一个电话。
那是一个男人的声音，透着磁性与温柔。
当她以为是哪个来向她咨询理财的客户时，对方笑了起来，然后用略带失望的语气说：真真，你怎么连我都听不出来?
倪真真是真的没听出来。
那人只好报上自己的名字，在倪真真恍然大悟的同时，那人笑了笑，声音愈显温柔，真真，好久不见。
第21章 肯定不是好事。
谈话没有持续很长时间, 挂掉电话后，倪真真转向正在开车的许天洲，好像有话要说。
车子隔音很好, 倪真真似乎能听到自己的心跳。
她很清楚，许天洲知道这件事后一定不会同意，也许最好的办法就是瞒着他, 不让他知道, 可是那样的话, 不只是许天洲, 她也会伤心的。
倪真真鼓起勇气，你猜刚刚是谁的电话?
许天洲专注开车，好像有所预料, 语气极为冷淡, 不猜。
你不想知道吗?
不想。许天洲依旧冷漠。
是张望的电话!倪真真装出兴高采烈的样子，结果换来许天洲一个没有任何感情的哦。
倪真真又说：张望你还记得吧?高中同学。
张望?许天洲的话语里终于有了一丝起伏，就是特别抠门的那个人?
抠门?倪真真不记得了，她就记得张望曲棍球特别好, 是学校曲棍球队的队长。
前面红灯亮起，车子缓缓停下, 许天洲却没有闲下来, 他一边摆弄空调, 一边很不在意地问：他找你什么事? ↑返回顶部↑