第252章（1 / 2）
威斯汀终于表了态度，这是个不错的开始，一旁的阿灵顿教授不失时机地打消着威斯汀的顾虑：
“我想，尼古拉那边我可以设法去说服——但在此之前，威斯汀先生，我们需要有个能够长期保证双方利益的方案，关于这一点，您不妨听听我的朋友提出的设想。”
威斯汀沉吟着，白棘见状便示意编号011上前，条理清晰地将基金会+阶梯专利费+股权绑定的三合一方案与威斯汀仔细说明。
只待编号011说完，白棘始终在一旁观察着威斯汀的表情。
威斯汀早已是足够成熟的商人，在谈判时并不会轻易让人看出心中所想，见他对这个方案不置可否，白棘心下猜测至少他并未第一时间提出反对，索性便借着编号011的话，截断了威斯汀本来的想法：
"威斯汀先生，我想比起买断专利费，或是其他您顾问所向您提出的方案，这个方案无论对于威斯汀电气……还是特斯拉先生，都将是更有延续性的选择。“
第242章
白棘特意在对话里强调出‘特斯拉先生’，便是希望在威斯汀考虑旧时间线那个买断专利费的选项之前，能够为特斯拉考虑。
她状似不经意地看了威斯汀一眼，见他的表情有所动容，似是刚才言语中提及的特斯拉让他想到了什么，便趁热打铁继续分析着：
“当然，若是由您亲自向他提出买断专利费、或是其他任何选项，就算是为了救下您和威斯汀电气，他一分钱专利费都不会再得到，我想他最终也会同意。
这一点，您与我们都同样了解，特斯拉先生和您是一类人——他今早又忘了兑支票，因为忙着算公式——我记得您当年为铁路工人发明空气制动时，也没计较专利费吧？”
这番话似乎触动了威斯汀，他极少见地叹了一口气，口中低声感慨着："他根本不懂商业…"
白棘稍停顿了一会，待威斯汀注意力重新回到谈话中，才继续道：“是啊，就算您愿意一次性买断专利费，但你我都知道，特斯拉先生对于财富的运作，与您所拥有的商业头脑是绝对无法相较的，这对于他来说，或许并不算好事。
但在基金会形式下，这笔稳定的资金来源将由专业信托经理管理，特斯拉先生需要提交研究预算，确保资金用于可商用化的项目。特斯拉先生或许会在前五年少拿现金，但能获得股票和终身研究资金。
这对他来说或许会觉得束缚，但至少保证了一笔持续稳定的资金得到合理、有效的运用——您知道的，他实验室上个月又着火了，我想，这样的状况或许时不时会出现在他的研究生涯里，而一笔稳定的研究资金，就能够让他避免这种窘迫。”
她再次停顿，等待着威斯汀将这些话权衡一番后，又继续慢条斯理地开口："而对于您，还有您的威斯汀电气来说，这个方案能把未来至少五年内的专利费砍半，现金流对于您的重要性无需我多言——这笔现金，想来足够您完成尼亚加拉水电站项目的投标保证金。“
听到这里，威斯汀锐利的眼神逐一扫过面前的几人，语气中带着傲慢，缓缓开口：“年轻人，我见过太多‘足够’的承诺……1884年宾州铁路的‘足够预算’，让三座桥墩塌进河里——因为没人算过冻土系数！"
说到这里，他将眼神直直看向说话的白棘："你的计算里，有没有将‘爱德华降价50%’这种可能的情况考虑进去？"
白棘未有一丝慌乱，在面见威斯汀之前，她便已经考虑过所有可能的情况，威斯汀决不是那么容易被说服的，跃迁者对这场谈话的准备，或许比威斯汀本人考虑的还要多。
她只做了个手势示意威斯汀暂且稍安勿躁，冲着身旁的亚伯拉罕示意，后者随即上前，取出一份厚厚的报告，翻开后示意给威斯汀，口中一边解释着：“这里已经预设了三种价格战的情景——即使爱德华疯了，决定白送直流电机，只要您手中的尼亚加拉水电站项目能够签约，威斯汀仍可保有至少百分之三十的利润。”
说到这里，亚伯拉罕的指尖状似无意地划过那份文件上的一行数字，语气中带着志在必得的笑意：“毕竟…您垄断了高压变压器专利，而他连交流电表都造不好。"
见威斯汀取过报告仔细看着，白棘不失时机继续开口，语气中带着笃定：
“至少基金会既保住了威斯汀电气，也让特斯拉先生继续自己的梦想而无需再为资金发愁——它能让威斯汀电气活下来，并垄断下一个技术时代。“
威斯汀双眼没有离开那份报告，半晌，他的眼神才从那份厚厚的文件里一开，将文件放到桌上，面上依然看不出情绪，反是直接说出了自己的顾虑：
“先活下来，然后再考虑垄断……不得不承认，你们的想法比我身边那些金融骗子要有趣得多，但我是商人，这样的做法在我看来足够理想化，可我需要考虑的是如何落地。
当然，若是将这些想法拿去给那帮满嘴跑火车的金融专家评估，他们必定能给出一个还算满意的结果……毕竟他们总还有些真才实学。
但对于我，以及威斯汀电气来说，整个想法其实是等于将威斯汀电气与特斯拉先生深度绑定，那么我就必须要理智地考虑，特斯拉先生究竟价值多少？”
白棘与阿莱西亚对视着，这个问题所有跃迁者心中都有答案，特斯拉其人虽有被神化的部分，但他绝不是庸碌之辈，事实上即使没有足够的资金支持，他也已经是人类最杰出的头脑之一。
但这些并不能与威斯汀明说，她只得向阿莱西亚做了示意，阿莱西亚随即上前，换了个方式继续解释着：
“特斯拉先生究竟能否与威斯汀电气一同名垂青史，在座的我们都不敢保证，但我所知道的是，您的对手爱德华现在正在游说财团，只要威斯汀电气现金流断裂，他们就会联合压价收购……“ ↑返回顶部↑
“我想，尼古拉那边我可以设法去说服——但在此之前，威斯汀先生，我们需要有个能够长期保证双方利益的方案，关于这一点，您不妨听听我的朋友提出的设想。”
威斯汀沉吟着，白棘见状便示意编号011上前，条理清晰地将基金会+阶梯专利费+股权绑定的三合一方案与威斯汀仔细说明。
只待编号011说完，白棘始终在一旁观察着威斯汀的表情。
威斯汀早已是足够成熟的商人，在谈判时并不会轻易让人看出心中所想，见他对这个方案不置可否，白棘心下猜测至少他并未第一时间提出反对，索性便借着编号011的话，截断了威斯汀本来的想法：
"威斯汀先生，我想比起买断专利费，或是其他您顾问所向您提出的方案，这个方案无论对于威斯汀电气……还是特斯拉先生，都将是更有延续性的选择。“
第242章
白棘特意在对话里强调出‘特斯拉先生’，便是希望在威斯汀考虑旧时间线那个买断专利费的选项之前，能够为特斯拉考虑。
她状似不经意地看了威斯汀一眼，见他的表情有所动容，似是刚才言语中提及的特斯拉让他想到了什么，便趁热打铁继续分析着：
“当然，若是由您亲自向他提出买断专利费、或是其他任何选项，就算是为了救下您和威斯汀电气，他一分钱专利费都不会再得到，我想他最终也会同意。
这一点，您与我们都同样了解，特斯拉先生和您是一类人——他今早又忘了兑支票，因为忙着算公式——我记得您当年为铁路工人发明空气制动时，也没计较专利费吧？”
这番话似乎触动了威斯汀，他极少见地叹了一口气，口中低声感慨着："他根本不懂商业…"
白棘稍停顿了一会，待威斯汀注意力重新回到谈话中，才继续道：“是啊，就算您愿意一次性买断专利费，但你我都知道，特斯拉先生对于财富的运作，与您所拥有的商业头脑是绝对无法相较的，这对于他来说，或许并不算好事。
但在基金会形式下，这笔稳定的资金来源将由专业信托经理管理，特斯拉先生需要提交研究预算，确保资金用于可商用化的项目。特斯拉先生或许会在前五年少拿现金，但能获得股票和终身研究资金。
这对他来说或许会觉得束缚，但至少保证了一笔持续稳定的资金得到合理、有效的运用——您知道的，他实验室上个月又着火了，我想，这样的状况或许时不时会出现在他的研究生涯里，而一笔稳定的研究资金，就能够让他避免这种窘迫。”
她再次停顿，等待着威斯汀将这些话权衡一番后，又继续慢条斯理地开口："而对于您，还有您的威斯汀电气来说，这个方案能把未来至少五年内的专利费砍半，现金流对于您的重要性无需我多言——这笔现金，想来足够您完成尼亚加拉水电站项目的投标保证金。“
听到这里，威斯汀锐利的眼神逐一扫过面前的几人，语气中带着傲慢，缓缓开口：“年轻人，我见过太多‘足够’的承诺……1884年宾州铁路的‘足够预算’，让三座桥墩塌进河里——因为没人算过冻土系数！"
说到这里，他将眼神直直看向说话的白棘："你的计算里，有没有将‘爱德华降价50%’这种可能的情况考虑进去？"
白棘未有一丝慌乱，在面见威斯汀之前，她便已经考虑过所有可能的情况，威斯汀决不是那么容易被说服的，跃迁者对这场谈话的准备，或许比威斯汀本人考虑的还要多。
她只做了个手势示意威斯汀暂且稍安勿躁，冲着身旁的亚伯拉罕示意，后者随即上前，取出一份厚厚的报告，翻开后示意给威斯汀，口中一边解释着：“这里已经预设了三种价格战的情景——即使爱德华疯了，决定白送直流电机，只要您手中的尼亚加拉水电站项目能够签约，威斯汀仍可保有至少百分之三十的利润。”
说到这里，亚伯拉罕的指尖状似无意地划过那份文件上的一行数字，语气中带着志在必得的笑意：“毕竟…您垄断了高压变压器专利，而他连交流电表都造不好。"
见威斯汀取过报告仔细看着，白棘不失时机继续开口，语气中带着笃定：
“至少基金会既保住了威斯汀电气，也让特斯拉先生继续自己的梦想而无需再为资金发愁——它能让威斯汀电气活下来，并垄断下一个技术时代。“
威斯汀双眼没有离开那份报告，半晌，他的眼神才从那份厚厚的文件里一开，将文件放到桌上，面上依然看不出情绪，反是直接说出了自己的顾虑：
“先活下来，然后再考虑垄断……不得不承认，你们的想法比我身边那些金融骗子要有趣得多，但我是商人，这样的做法在我看来足够理想化，可我需要考虑的是如何落地。
当然，若是将这些想法拿去给那帮满嘴跑火车的金融专家评估，他们必定能给出一个还算满意的结果……毕竟他们总还有些真才实学。
但对于我，以及威斯汀电气来说，整个想法其实是等于将威斯汀电气与特斯拉先生深度绑定，那么我就必须要理智地考虑，特斯拉先生究竟价值多少？”
白棘与阿莱西亚对视着，这个问题所有跃迁者心中都有答案，特斯拉其人虽有被神化的部分，但他绝不是庸碌之辈，事实上即使没有足够的资金支持，他也已经是人类最杰出的头脑之一。
但这些并不能与威斯汀明说，她只得向阿莱西亚做了示意，阿莱西亚随即上前，换了个方式继续解释着：
“特斯拉先生究竟能否与威斯汀电气一同名垂青史，在座的我们都不敢保证，但我所知道的是，您的对手爱德华现在正在游说财团，只要威斯汀电气现金流断裂，他们就会联合压价收购……“ ↑返回顶部↑