第81章（2 / 3）
时间一晃而过，来到五月初。
五一收假后，温慕林收到一个会议邀请，除了deaayi的部分lt，与会人还有d-drink的一些负责合作项目的人。收到时，距离会议正式开始还有半小时。
温慕林蹙了蹙眉。
和d-drink的合作项目终于是在三月底被强行抬上桌，那个月温慕林不知道加了多少班，眼下的黑眼圈愈发深重。
他穿过压抑的办公区域，前往会议室。
说压抑，是因为三月初，执掌集团六年的美国总部老总裁因突发身体疾病去世，接任者为peter han。他出身财务，后又执掌过全球销售业务，half asian。
据说peter对数据的关注十分偏执，在美国总部被称为成本控制机器，对盈利能力的追求近乎冷酷。
传闻他上任第一周，就调阅了全球前十大亏损项目的全部报表，亲自致电相关区域负责人，问题尖锐，毫不留情。
大中华区虽为集团贡献了可观的营收基本盘，但这本来就是中国这么大一个市场所应有的表现，而细细观之，不管是从年增长率还是成本收益的角度，都实在差劲。
温慕林进了会议室。
除了自己人和d-drink的人，他还看到有一位生面孔，felix介绍说是北京总部派来的审计。
温慕林目光在felix身上打了个圈。
这人不像之前缠着他要合作时那样殷勤，合作项目上市后就对他保持着边界感，如今总部审计来了，表面功夫倒是做得很好，实际上正眼都没给他一个。
与总部审计打过招呼后，温慕林落座在销售部老大eric旁边。
审计在投影上投出“春日果咖”项目上线六周来的财务简表，红色的成本曲线居高不下，蓝色的营收线却十分低迷。
审计说：“项目启动资金超标40%，营销费用是原计划的2倍，但销售收入连最低预期都没达到。peter总裁上周的全球电话会议中，特别强调了要严控非核心项目无效烧钱。你们这个项目很扎眼，总部希望你们解释一下必要性。”
“营销投入有原计划的2倍？”eric惊讶道，“aaron，这是你们mkt的事情啊，我不知道。销售收入不理想，这个……说实话，这种门店销售不同于我们deaayi传统的零售，以前我们销售人员还能去疏通渠道，但像这种门店，确实是只靠营销来吸引散客的呀。”
felix紧随其后，笑道：“哎呀，当时aaron也是很体贴，把营销的担子要到deaayi那边了，我们d-drink本来也想分忧的，后来aaron也没有让我们帮忙。决策什么的，都是aaron做的。”
温慕林目光在两人之中逡巡，轻笑一声。
怎么，冲我来的？
那就来。
温慕林先面对eric，笑道：“即饮品的销售模式不同，确实。所以当时我们拆分预算的时候，给到mkt这边的多一些，好像是共识吧，eric？邮件记录都有的。”
eric挑眉，没说话。
不等eric接话，他又转向对面的felix，“felix也太承让了，营销的部分由我们deaayi主要负责，是因为dayity本来就是我们的产品，何来我体恤你们之说？本职工作而已。”
felix跷起二郎腿，应道：“是是是，所以aaron，你的决策我们都充分尊重的嘛。唉，就是现在看来，你这定位有点太理想化了。dayity是高端线，非要绑着我们的果汁做‘精品果咖’，价格下不来，市场……好像不太买账啊。”
“营销方向是基于双方确认的品牌策略制定的。”温慕林语速不疾不徐，“‘春日果咖’主打高端即饮市场，与dayity主品牌调性保持一致，这是合作的基础。felix，你如果现在质疑这个方向，等于否定整个合作的前提。”
他顿了顿，一字一句补充道：“而且我记得，这个合作最开始是你们提出来的吧？”
felix直接问：“aaron，你现在是甩锅吗？”
这人倒打一耙，温慕林感到恶心，也无意跟他纠缠。跟蠢人浪费时间，何必。
温慕林依旧冷静，转而对总部的审计说：“您说的事实确实在报表上显示如此，但我想任何营销的效果，市场反馈都需要时间。高端线建立认知本身就有周期，六周的数据是不足以定生死的。还希望您同总部传达这一点。” ↑返回顶部↑
五一收假后，温慕林收到一个会议邀请，除了deaayi的部分lt，与会人还有d-drink的一些负责合作项目的人。收到时，距离会议正式开始还有半小时。
温慕林蹙了蹙眉。
和d-drink的合作项目终于是在三月底被强行抬上桌，那个月温慕林不知道加了多少班，眼下的黑眼圈愈发深重。
他穿过压抑的办公区域，前往会议室。
说压抑，是因为三月初，执掌集团六年的美国总部老总裁因突发身体疾病去世，接任者为peter han。他出身财务，后又执掌过全球销售业务，half asian。
据说peter对数据的关注十分偏执，在美国总部被称为成本控制机器，对盈利能力的追求近乎冷酷。
传闻他上任第一周，就调阅了全球前十大亏损项目的全部报表，亲自致电相关区域负责人，问题尖锐，毫不留情。
大中华区虽为集团贡献了可观的营收基本盘，但这本来就是中国这么大一个市场所应有的表现，而细细观之，不管是从年增长率还是成本收益的角度，都实在差劲。
温慕林进了会议室。
除了自己人和d-drink的人，他还看到有一位生面孔，felix介绍说是北京总部派来的审计。
温慕林目光在felix身上打了个圈。
这人不像之前缠着他要合作时那样殷勤，合作项目上市后就对他保持着边界感，如今总部审计来了，表面功夫倒是做得很好，实际上正眼都没给他一个。
与总部审计打过招呼后，温慕林落座在销售部老大eric旁边。
审计在投影上投出“春日果咖”项目上线六周来的财务简表，红色的成本曲线居高不下，蓝色的营收线却十分低迷。
审计说：“项目启动资金超标40%，营销费用是原计划的2倍，但销售收入连最低预期都没达到。peter总裁上周的全球电话会议中，特别强调了要严控非核心项目无效烧钱。你们这个项目很扎眼，总部希望你们解释一下必要性。”
“营销投入有原计划的2倍？”eric惊讶道，“aaron，这是你们mkt的事情啊，我不知道。销售收入不理想，这个……说实话，这种门店销售不同于我们deaayi传统的零售，以前我们销售人员还能去疏通渠道，但像这种门店，确实是只靠营销来吸引散客的呀。”
felix紧随其后，笑道：“哎呀，当时aaron也是很体贴，把营销的担子要到deaayi那边了，我们d-drink本来也想分忧的，后来aaron也没有让我们帮忙。决策什么的，都是aaron做的。”
温慕林目光在两人之中逡巡，轻笑一声。
怎么，冲我来的？
那就来。
温慕林先面对eric，笑道：“即饮品的销售模式不同，确实。所以当时我们拆分预算的时候，给到mkt这边的多一些，好像是共识吧，eric？邮件记录都有的。”
eric挑眉，没说话。
不等eric接话，他又转向对面的felix，“felix也太承让了，营销的部分由我们deaayi主要负责，是因为dayity本来就是我们的产品，何来我体恤你们之说？本职工作而已。”
felix跷起二郎腿，应道：“是是是，所以aaron，你的决策我们都充分尊重的嘛。唉，就是现在看来，你这定位有点太理想化了。dayity是高端线，非要绑着我们的果汁做‘精品果咖’，价格下不来，市场……好像不太买账啊。”
“营销方向是基于双方确认的品牌策略制定的。”温慕林语速不疾不徐，“‘春日果咖’主打高端即饮市场，与dayity主品牌调性保持一致，这是合作的基础。felix，你如果现在质疑这个方向，等于否定整个合作的前提。”
他顿了顿，一字一句补充道：“而且我记得，这个合作最开始是你们提出来的吧？”
felix直接问：“aaron，你现在是甩锅吗？”
这人倒打一耙，温慕林感到恶心，也无意跟他纠缠。跟蠢人浪费时间，何必。
温慕林依旧冷静，转而对总部的审计说：“您说的事实确实在报表上显示如此，但我想任何营销的效果，市场反馈都需要时间。高端线建立认知本身就有周期，六周的数据是不足以定生死的。还希望您同总部传达这一点。” ↑返回顶部↑