分卷(40)（3 / 5）
「钱、时间、定制，看情况。」
隋然看向费女士，她正在平板上写写画画，招商极有耐心地不时做些补充。两人音量很小，十米左右的距离只听到细碎不成章句的模糊话声。
意识到后方视线，费女士回过头看了这里一眼，同招商耳语了几句，接着招商也看向门口的三个中介，点点头，口型依稀在说：好的。
隋然想到什么，回到通讯录确认她加了招商的微信。
直觉告诉她，费女士跟招商讨论的内容非常重要。
隋然：「我怀疑费女士跟招商达成了什么约定[发呆]」
淮安：「哪种约定？」
隋然：「容我观察观察再汇报。」
跟招商在楼下分开，隋然第一时间问招商当时费女士跟他聊了什么，招商回：「客户希望我保密[微笑]」
类似举动在接下来的行程中都有发生。
费女士制定的行程中有两个不是隋然报告上提到的场地，看另外两人的反应，也有一个不是他们推荐的。
简单地说，三个中介等同于费女士同物业招商联系的钥匙，一旦通过他们联系到招商进入大楼，费女士便抛开中介，和招商直线对接。
跳单风险非常高。
跳单意味着客业双方跳过居间方直接交易，业主方可以省去佣金开支，将其让利给客户业内常态。
常见到中午吃饭时远行地产的范经理拉了个小群，直白地问：「这客户你们熟吗？她是不是想跳单？」
到了午餐饭点，高经理头一个提议他请客某西式快餐厅，费女士拒绝了。
范经理紧接着表明他已经预约了高档餐厅的包厢，也被费女士拒绝。
四人的午餐就近在地下美食广场解决。
人均消费不到50，各付。
费女士安静地用餐，两位同行业者努力制造话题，都在她的无视下偃旗息鼓。
然后便是范经理在群里的提问。
隋然和高经理对了个眼神，她回：「不知道什么情况」，高经理回了个撇嘴表情。
范经理：「客户有点难搞啊，考不考虑合作？」
高经理：「怎么合作？」
隋然专心吃饭，偶尔瞥一眼屏幕。
两人在群里讨论得几个来回，小群渐渐沉寂，但两人打字的动静不停，看来是略过她从群聊转向私聊。
大的单子同行合作同样不稀奇，两家机构合作搞定一个客户总比竹篮打水一场空来得强当然这是理想情况。
现实往往是前期同行谈合作，后期看哪家手段了得，搞定业主或者切走客户，独占大头。
换别的客户隋然或许会考虑合作，但遇安不行。她前期的铺垫没道理白白拱手送给他人。
下午三点半，依照费女士制定的行程，今日到此为止。 ↑返回顶部↑
隋然看向费女士，她正在平板上写写画画，招商极有耐心地不时做些补充。两人音量很小，十米左右的距离只听到细碎不成章句的模糊话声。
意识到后方视线，费女士回过头看了这里一眼，同招商耳语了几句，接着招商也看向门口的三个中介，点点头，口型依稀在说：好的。
隋然想到什么，回到通讯录确认她加了招商的微信。
直觉告诉她，费女士跟招商讨论的内容非常重要。
隋然：「我怀疑费女士跟招商达成了什么约定[发呆]」
淮安：「哪种约定？」
隋然：「容我观察观察再汇报。」
跟招商在楼下分开，隋然第一时间问招商当时费女士跟他聊了什么，招商回：「客户希望我保密[微笑]」
类似举动在接下来的行程中都有发生。
费女士制定的行程中有两个不是隋然报告上提到的场地，看另外两人的反应，也有一个不是他们推荐的。
简单地说，三个中介等同于费女士同物业招商联系的钥匙，一旦通过他们联系到招商进入大楼，费女士便抛开中介，和招商直线对接。
跳单风险非常高。
跳单意味着客业双方跳过居间方直接交易，业主方可以省去佣金开支，将其让利给客户业内常态。
常见到中午吃饭时远行地产的范经理拉了个小群，直白地问：「这客户你们熟吗？她是不是想跳单？」
到了午餐饭点，高经理头一个提议他请客某西式快餐厅，费女士拒绝了。
范经理紧接着表明他已经预约了高档餐厅的包厢，也被费女士拒绝。
四人的午餐就近在地下美食广场解决。
人均消费不到50，各付。
费女士安静地用餐，两位同行业者努力制造话题，都在她的无视下偃旗息鼓。
然后便是范经理在群里的提问。
隋然和高经理对了个眼神，她回：「不知道什么情况」，高经理回了个撇嘴表情。
范经理：「客户有点难搞啊，考不考虑合作？」
高经理：「怎么合作？」
隋然专心吃饭，偶尔瞥一眼屏幕。
两人在群里讨论得几个来回，小群渐渐沉寂，但两人打字的动静不停，看来是略过她从群聊转向私聊。
大的单子同行合作同样不稀奇，两家机构合作搞定一个客户总比竹篮打水一场空来得强当然这是理想情况。
现实往往是前期同行谈合作，后期看哪家手段了得，搞定业主或者切走客户，独占大头。
换别的客户隋然或许会考虑合作，但遇安不行。她前期的铺垫没道理白白拱手送给他人。
下午三点半，依照费女士制定的行程，今日到此为止。 ↑返回顶部↑