十九世纪女裁缝 第117节（3 / 4）
一边使用刀叉，埃洛伊斯一面将自己的想法，简单告知众人。
“这做服装秀，想来大家也都知道是怎么回事，可我这回想做的，概念与以往不太一样。”
埃洛伊斯的意思，她以后要每个季度指定一种设计主题承办秀场。
需要参会者准备成衣或高定两种档次的春季服装，用来给收到贵宾和会员两种邀请函的客人挑选。
她作为主办方，首先，就是负责准备场地。
她预想的是，在雪榈饭店一楼那巨大的大厅搭建舞台，分区隔断出席位，用情景剧的方式定点展示高定，又用普通台步来展示成衣。
她会租赁好场地，装饰好秀场，请剧作家格朗丁来帮忙排出舞台，联络模特，乐团。
其次，就是客户。
主办方会负责发送邀请函，向纽约的世家贵妇小姐，以及富豪商人名流发邀请函，分为贵宾席和会员席。
贵宾席拟邀三十人，以世家夫人小姐们为主，例如默肯夫人，夏尔昂夫人，福杰夫人，费索夫人。
会员席邀请五十人，以赫帕夫人，希柏瓦夫人，黑尔夫人，南戈里顿夫人，这样的阶层为主。
其三，又告诉他们关于服饰的要求。
本季早春的设计主题只有一句话“特里亚农宫的花园”。
大家要根据这个主题来发挥想象设计，而参与展示的服装，分为两条线，孤品高定与成衣。
孤品高定，面对贵宾客户。
成衣服饰，面对会员客户。
这两者的价格差距会是十倍的距离，所以设计也一定要有明显的区别。
定稿之后，需要提供设计稿给埃洛伊斯这主办方审查。
第四，她开始讲述交易方式。
邀请的客人，到场后提供邀请函，侍者会根据邀请函上会员或贵宾的头衔类别分排席位。
展示过的高定和成衣，会分时间段由模特们穿着，先到贵宾区给贵宾们拍卖，和选购。
会员是不能参与拍卖高定的，只能等着选购成衣线。
后展示的成衣，则是会给客人发放名录册子，上面会记载这些成衣的货源店铺，让有意向的客人，直接与该裁缝店联络提货。
一个款式卖多少件出去也没关系，算是帮他们借这时装秀给自己的店引流。
不过，在所有参会店铺里的累计消费超过三千美元，由主办方统计，就能在下一次服装秀开始之前，收到升席的邀请函。
即便被邀请的会员再有钱有名，想升席也得老老实实的先消费够档次。
甚至会员也不是想来就能来的，必须得主办方邀请，或者会员内推名额。
毕竟，埃洛伊斯要把商人的妻子，市议员夫人，和本杰明夫人这样的大人物分隔开，以免贵宾觉得落了档次，会员觉得门槛太低。
这样设立门槛，还能激将会员客户的消费欲望，保证了那些只做成衣线的店铺利益，一举多得。
要做奢侈品，要做品牌，归根结底，运行逻辑便是帮助社会用最浅显的方式，也就是衣冠，来区分人群。 ↑返回顶部↑
“这做服装秀，想来大家也都知道是怎么回事，可我这回想做的，概念与以往不太一样。”
埃洛伊斯的意思，她以后要每个季度指定一种设计主题承办秀场。
需要参会者准备成衣或高定两种档次的春季服装，用来给收到贵宾和会员两种邀请函的客人挑选。
她作为主办方，首先，就是负责准备场地。
她预想的是，在雪榈饭店一楼那巨大的大厅搭建舞台，分区隔断出席位，用情景剧的方式定点展示高定，又用普通台步来展示成衣。
她会租赁好场地，装饰好秀场，请剧作家格朗丁来帮忙排出舞台，联络模特，乐团。
其次，就是客户。
主办方会负责发送邀请函，向纽约的世家贵妇小姐，以及富豪商人名流发邀请函，分为贵宾席和会员席。
贵宾席拟邀三十人，以世家夫人小姐们为主，例如默肯夫人，夏尔昂夫人，福杰夫人，费索夫人。
会员席邀请五十人，以赫帕夫人，希柏瓦夫人，黑尔夫人，南戈里顿夫人，这样的阶层为主。
其三，又告诉他们关于服饰的要求。
本季早春的设计主题只有一句话“特里亚农宫的花园”。
大家要根据这个主题来发挥想象设计，而参与展示的服装，分为两条线，孤品高定与成衣。
孤品高定，面对贵宾客户。
成衣服饰，面对会员客户。
这两者的价格差距会是十倍的距离，所以设计也一定要有明显的区别。
定稿之后，需要提供设计稿给埃洛伊斯这主办方审查。
第四，她开始讲述交易方式。
邀请的客人，到场后提供邀请函，侍者会根据邀请函上会员或贵宾的头衔类别分排席位。
展示过的高定和成衣，会分时间段由模特们穿着，先到贵宾区给贵宾们拍卖，和选购。
会员是不能参与拍卖高定的，只能等着选购成衣线。
后展示的成衣，则是会给客人发放名录册子，上面会记载这些成衣的货源店铺，让有意向的客人，直接与该裁缝店联络提货。
一个款式卖多少件出去也没关系，算是帮他们借这时装秀给自己的店引流。
不过，在所有参会店铺里的累计消费超过三千美元，由主办方统计，就能在下一次服装秀开始之前，收到升席的邀请函。
即便被邀请的会员再有钱有名，想升席也得老老实实的先消费够档次。
甚至会员也不是想来就能来的，必须得主办方邀请，或者会员内推名额。
毕竟，埃洛伊斯要把商人的妻子，市议员夫人，和本杰明夫人这样的大人物分隔开，以免贵宾觉得落了档次，会员觉得门槛太低。
这样设立门槛，还能激将会员客户的消费欲望，保证了那些只做成衣线的店铺利益，一举多得。
要做奢侈品，要做品牌，归根结底，运行逻辑便是帮助社会用最浅显的方式，也就是衣冠，来区分人群。 ↑返回顶部↑